7 táticas de marketing de site para ajudar você a atrair mais visitantes

7 táticas de marketing de site para ajudar você a atrair mais visitantes

Cada tática de marketing de site oferece seus próprios benefícios exclusivos. Essas sete opções estão entre as mais bem-sucedidas e lucrativas para empresas como a sua que buscam expandir seu alcance.

1. Otimização do mecanismo de pesquisa

A otimização de mecanismo de pesquisa é a arte de melhorar como e quando seu site aparece para clientes em potencial quando eles pesquisam termos, chamados de palavras- chave, relacionados ao seu produto ou serviço.

Muitas vezes abreviado como SEO, esta tática de marketing de site é altamente eficaz, embora possa levar muitos esforços sobrepostos, bem como algum tempo e um pouco de paciência, para mover a agulha.

SEO é um pouco diferente de Search Engine Marketing (SEM), um termo que também inclui publicidade paga como parte de uma campanha para aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca.

Dentro do SEO, você pode dividir o trabalho necessário em duas categorias principais: SEO no local e SEO externo.

O SEO no local, também chamado de SEO na página, abrange o que você faz em seu site para ajudar a facilitar a leitura e a análise dos mecanismos de pesquisa, como a redação de conteúdo.

O SEO externo, também chamado de SEO fora da página, são as atividades realizadas em outros sites para ajudar a aumentar a visibilidade do seu site, além da ideia de comprar backlinks.

2. Publicidade paga por clique

A publicidade paga por clique (PPC) refere-se a uma categoria de anúncios on-line na qual você paga cada vez que um cliente em potencial clica em seu anúncio.

Você encontrará publicidade PPC em toda a Internet, inclusive no topo dos mecanismos de pesquisa, banners que aparecem em sites relevantes para seus clientes em potencial e até mesmo no topo da sua caixa de entrada.

Você deseja que a pessoa que clica em seu anúncio realize uma ação específica ao acessar seu website por meio de um anúncio, o que é chamado de conversão assim que ela conclui essa ação.

3. Marketing de mídia social

Não há como escapar do Facebook, YouTube, Instagram, TikTok e muitas outras plataformas de mídia social disponíveis hoje. E se você notou um produto ou serviço mencionado ao percorrer as postagens ou assistir a um vídeo, sabe que o marketing de mídia social funciona.

7 táticas de marketing de site para ajudar você a atrair mais visitantes

Não tenha cuidado com sua prevalência, no entanto, pois existem maneiras comprovadas de fazer o marketing de mídia social funcionar.

4. Conteúdo fechado

O conteúdo fechado exige que seus visitantes insiram suas informações de contato, como nome, endereço de e-mail e número de telefone, para ler o conteúdo que você está oferecendo.

Um white paper que se aprofunda em um problema específico que sua empresa resolve, documentos de vendas que detalham as especificações e preços de seu produto ou serviço ou um e-book que oferece informações úteis, como um guia de instruções, são peças valiosas de conteúdo fechado.

O conteúdo fechado é uma ferramenta poderosa e eficaz para adquirir leads que desejam aprender mais com sua empresa. Ao dar o passo extra de inserir suas informações para ler seu conteúdo, é um sinal para você (ou sua equipe de vendas) que essa pessoa está mais do que apenas casualmente interessada no que você tem a oferecer.

Você pode aproveitar essas informações para fazer uma introdução direta e iniciar uma conversa proveitosa.

5. E-mail marketing

Alcançar as pessoas em suas caixas de entrada é uma das maneiras mais eficazes de alcançá-las. Um estudo de 2014 descobriu que o e-mail marketing pode ser até 40 vezes mais eficaz do que outros meios de marketing.

Na verdade, muitos clientes relatam querer e-mails de suas marcas favoritas, seja porque desejam as atualizações mais recentes ou um cupom surpresa.

O sucesso de uma campanha de marketing por e-mail pode ser medido de algumas maneiras, como taxas de abertura que informam quantas pessoas clicaram no e-mail, taxas de cliques que informam quantas pessoas visitaram seu site por meio de um link em seu e-mail e taxas de conversão, que medem quantas pessoas realizaram a ação desejada quando chegaram ao seu site.…

3 dicas de marketing para agentes educacionais

3 Dicas de marketing para agentes educacionais

Antes de lançar suas campanhas de recrutamento de estudantes de marketing on-line, é importante que sua mensagem ressoe com seus alunos em potencial.

Você precisará saber como deseja posicionar sua Agência de Marketing Educacional no mercado, para que sua mensagem se destaque da multidão de outros agentes de educação.

Existem 5 coisas principais que você precisa considerar:

  • Perfil do Aluno Ideal – como é o seu futuro aluno ideal?
  • Impacto e Transformação – que impacto você causa em seus alunos e como você pode transformar suas vidas?
  • Características e Benefícios – o que são?
  • Prova e Credibilidade – como você pode provar que pode cumprir sua promessa?
  • Declaração de valor – qual é a sua proposta de venda exclusiva que o ajudará a se destacar da concorrência?

1. Perfil de estudante ideal

É importante que você entenda a situação de seus futuros alunos antes de abordá-los. Você precisará pensar um pouco antes de seguir em frente.

Você precisa se colocar no lugar do seu futuro aluno. Se for difícil para você fazer isso, pergunte a um de seus alunos atuais. Não tenha medo de conversar com alguns de seus alunos atuais ou mesmo com um futuro aluno para entendê-los melhor. Isso o ajudará quando abordá-los mais tarde com sua oferta.

Existem 5 atributos principais a serem identificados para o seu perfil de aluno em potencial:

Posição – este é um elemento amplo, mas identifique onde eles estão localizados, sua renda ou capacidade de financiamento, seu orçamento, etc… Qualquer coisa relacionada à demografia sobre seu aluno em potencial.

Desejos mais profundos – O que eles mais desejam realizar em sua missão para alcançar seus objetivos? Para os estudantes em geral, seu desejo mais profundo seria conseguir um emprego bem remunerado. Se você é um agente de migração, o desejo mais profundo de seu cliente pode ser obter um visto permanente no país de sua escolha.

Problemas/Frustrações – Que problemas eles encontram ao tentar realizar seus objetivos e desejos? Estudantes, por exemplo, enfrentam muitos desafios, desde não saber por onde começar na vida, até o financiamento de seus estudos.

3 Dicas de marketing para agentes educacionais

Implicações dos problemas – O que acontece se esses problemas não forem resolvidos? Se os alunos não conseguirem encontrar opções de financiamento, não conseguirão atingir seus
objetivos.

2. Impacto e transformação

Não vi muitas agências de educação comercializarem para seus alunos em potencial usando o impacto e como elas transformam a vida de seus alunos.

Durante anos nem pensei nisso. Ainda é difícil focar nisso porque vivemos em um mundo que valoriza benefícios e recursos. É fácil falar sobre eles.

Não estou defendendo recursos e benefícios, mas antes de falarmos sobre eles aos alunos em potencial, eles devem saber o impacto que sua agência educacional causa em seus clientes e como você pode transformar a situação atual deles em uma melhor.

Aqui estão alguns exemplos de impacto e transformações que usamos nas agências de educação com as quais trabalhei:

  • Aprenda o poder das línguas estrangeiras – mude a forma como você vê o mundo e perceba a pequena quantidade de informação a que você tem acesso em geral.
  • Ganhe experiência no mundo real – estudar no exterior, juntamente com um estágio internacional, é uma maneira incrível de ganhar experiência no mundo real.
  • Leve sua futura carreira a novos patamares – a experiência internacional é classificada como um recurso importante para futuros funcionários entre muitos empregadores. Estudar no exterior mostra que você é engenhoso, aventureiro, com mentalidade internacional e aprecia a diversidade.

3. Recursos e benefícios

Benefícios não precisam de muita introdução, então eu quero me aprofundar um pouco e dar a você algumas dicas tangíveis sobre como escrevê-los.

Vamos usar a declaração de impacto acima de “Aprenda o poder das línguas estrangeiras”. Se fôssemos listar um benefício disso, o que poderíamos dizer?

Um benefício geralmente é um verbo seguido por um substantivo. Para facilitar, deixe-me dar algumas fórmulas para começar.

Você será capaz de {verbo} {substantivo} {métrica} (opcional) . “

“ Você pode esquecer {verbo} {substantivo} (opcional) . “

Agora vamos preencher os espaços em branco…

“ Você poderá aumentar suas chances de obter um visto de estudante em 90%. “

“ Você pode esquecer de se estressar com o seu pedido de visto de estudante. “

Apenas certifique-se de fazer backup de suas métricas se estiver usando-as.…

5 maneiras de como capturar os alunos

5 Maneiras de como capturar os alunos

O processo de captação dos alunos faz parte da realidade da maioria das escolas. Afinal, são eles os novos clientes, os novos alunos que ajudam o negócio a atingir seu objetivo e continuar trabalhando.

Em troca, recebem um serviço educacional de alta qualidade, essencial para seu desenvolvimento profissional e pessoal. No entanto, a eficácia da estratégia de captação dos alunos mudou muito ao longo dos anos.

A distribuição de panfletos e outdoors, por exemplo, deu lugar a táticas mais baratas e com maior retorno. Pegar as ferramentas digitais é a melhor coisa que os EIs podem fazer para conquistar seu público.

A ação offline ainda tem valor, tudo depende dos objetivos dos EIs e de seu público. Na verdade, combinar esses canais com o marketing digital traz resultados melhores do que o investimento concentrado em apenas um modelo.

Mas, afinal, como captar alunos com baixo orçamento sem recorrer a técnicas saturadas? Continue lendo para descobrir que sim, é possível aumentar o número de matrículas de forma consistente e criativa.

Estratégias de Inbound Marketing na captação de alunos

A utilização do inbound marketing como técnica de captação de alunos pode ser definida em duas palavras: atração e fascínio. Nesse caso, o objetivo é fazer com que os potenciais alunos cheguem aos seus EIs, e não o contrário.

Para isso, ele deve receber o conteúdo adequado à etapa do funil de compra em que se encontra.

É por isso que o marketing de conteúdo está na base desse modelo de captura e retenção. Ao invés de anúncios agressivos e persistentes, os alunos se deparam com informações relevantes que vão ao encontro de sua dúvida naquele momento.

A relação entre leads e a marca é mais do que uma transação comercial. Trata-se de compartilhar conhecimento e confiança, algo mais sólido do que uma resposta automática a um anúncio aleatório.

A eficiência do inbound marketing decorre de sua estruturação com planejamento criterioso, acompanhamento de uma equipe especializada e utilização de uma ferramenta que potencializa os resultados. A combinação desses quatro fatores cria consequências mais satisfatórias para todas as partes.

De acordo com a pesquisa “State of Marketing Report” – coletada e divulgada pela HubSpot, 73% das empresas apostam no inbound marketing como principal estratégia. O mesmo relatório mostra que 59% dos entrevistados acreditam que a qualificação dos visitantes para liderar a jornada do comprador no processo de compra é melhor com essa técnica.

5 maneiras baratas de captar novos alunos

Quando falamos em captar novos alunos de forma criativa e barata é impossível não considerar as inúmeras possibilidades do Marketing Digital.

Ao contrário das ações comerciais off-line, é possível atingir um público maior e mais qualificado com o mesmo orçamento ou até menor.

Ao conectar os benefícios do meio digital com uma estratégia que permita atrair clientes e rastrear os leads pelo funil de compra, os resultados são melhores. A mesma combinação é igualmente eficiente na retenção, não só motivando novas matrículas como também otimizando o relacionamento com os atuais alunos.

1. Criação de conteúdo

A criação de conteúdo, como dissemos antes, faz parte da base do inbound marketing. Graças a um material bem alinhado às necessidades dos potenciais alunos é possível criar vínculos emocionais com eles. Além disso, esclarecer dúvidas e apresentar soluções fazem parte do processo.

Existem muitas possibilidades que podem ser exploradas. Uma delas é o desenvolvimento de blog posts para alimentar o site do seu EI. Os temas estão conectados, novamente, com o funil de compra. Os alunos encontrarão exatamente o que procuram naquele momento.

5 Maneiras de como capturar os alunos

Mesmo que ainda não tenham tomado a decisão da matrícula, eles têm acesso a ótimas informações para fazer a escolha. Assim, passam a vincular a IE a uma marca de confiança, uma referência que vale a pena ir ou compartilhar quando for preciso.

Como postagens de blog, outros conteúdos podem ser usados com esse mesmo objetivo. Ebooks e landing pages fazem parte de uma mesma estratégia, geralmente integrados para maximizar os resultados.

Para que o conteúdo criado seja atrativo para seus potenciais alunos, ele deve ser desenvolvido com as técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Por meio deles, esses conteúdos podem ser bem colocados nas suítes de busca e facilmente encontrados pelos alunos.

Uma agência especializada é capaz de escolher criteriosamente o tipo de conteúdo de acordo com o objetivo a ser alcançado, a quem se destina e garantir o uso dessas técnicas da melhor forma possível.

2. E-mail marketing

Outra estratégia de baixo custo que pode ser utilizada na captação de alunos é o e-mail marketing. Esse tipo de comunicação estratégica – quando bem aplicada – tem o poder de atrair novos alunos de forma bastante sólida. Para que isso aconteça, porém, é importante ser consistente, conhecer seu público e fazer testes.

Durante muito tempo, “empresas enviando e-mails” foi desagradável e inapropriado. De fato, quando não há alinhamento de metas e a comunicação é excessiva, a estratégia pode ter efeito contrário. Por isso é tão importante controlar a ferramenta e suas particularidades.

É importante levar em conta algumas questões, como uma frequência ajustada para manter o fluxo nutritivo e assuntos bem definidos. Afinal, o título do e-mail e uma mensagem mais personalizada podem fazer toda a diferença na taxa de abertura e na concretização da transação.

3. Automação de Marketing

O objetivo da Automação de Marketing não é tornar o processo de captação dos alunos automático e impessoal. Na verdade, a principal intenção é otimizar a dinâmica para que ela abranja todos os recursos da melhor forma possível para conseguir mais leads e, consequentemente, mais cadastros.

Existem várias ferramentas de automação e, mais uma vez, vale a pena mencionar o HubSpot. O software permite uma configuração completa do funil de compras, segmentação da lista de contatos e agendamento de tarefas diversas, sendo útil para suas equipes de vendas e marketing.

A automação economiza tempo e recursos, uma vez que a configuração é feita corretamente. O software também disponibiliza métricas mais específicas que permitem uma avaliação mais rápida e acertada da estratégia utilizada.

O desempenho de uma campanha pode ser avaliado com alguma velocidade extra permitindo algumas alterações se necessário.

4. Estratégia de mídia social

Como você pode ganhar novos alunos no século XXI sem mídia social? Não é impossível, mas certamente custará mais caro e trará menos resultados. Mais do que ferramentas de comunicação e entretenimento, as redes sociais são essenciais para os relacionamentos.

As novas gerações recorrem às apps sociais para contactar amigos, mas também para se informar e até fazer algumas operações. O tempo gasto nessas suítes é superior ao uso de qualquer outro tipo de ferramenta, algo que deve ser adotado estrategicamente pelos EIs que buscam aumentar seu número de matrículas.

Não é só estar presente nas redes sociais, mas também ter uma comunicação alinhada ao público e oferecer conteúdo de qualidade. Note que, mais uma vez, o conteúdo tem um papel muito importante na captação, sempre integrado a outras estratégias.

A ação nas redes sociais também deve ter interação, autoridade e uma combinação de estratégias de tráfego orgânico e pago e avaliação de métricas relevantes.

5. Chatbot

Grande parte dos EIs no Brasil ainda não descobriu o potencial dos chatbots. O medo da comunicação robótica faz com que percam uma grande oportunidade de automatizar e agilizar processos enviando arquivos e prestando um melhor atendimento aos clientes.

Ferramentas com inteligência artificial garantem uma linguagem mais fluida na medida em que interagem com os alunos. Com o tempo, as respostas – ao invés de respostas padronizadas e automáticas – parecem mais naturais e reduzem essa distância.

Os chatbots também garantem um atendimento mais rápido, algo essencial quando o objetivo é conquistar novos alunos. Os robôs podem atender várias pessoas ao mesmo tempo e, caso não consigam prosseguir com a solicitação, é possível que um agente acompanhe a conversa e mantenha o procedimento.

Um potencial aluno que está visitando o site do seu EI pode esclarecer algumas dúvidas ou até mesmo iniciar o processo de matrícula através de um chatbot a qualquer momento.

A possibilidade de pronta aplicação ou pronta resposta leva em consideração as decisões a serem tomadas e vale a pena considerar essa estrutura em uma estratégia.…

9 estratégias de marketing para institutos educacionais

9 Estratégias de marketing para institutos educacionais

A tecnologia é a ferramenta dominante que está levando a humanidade adiante. Em termos de avanço tecnológico, chegamos a um certo nível, onde agora estamos abertos para tremendas possibilidades. A tecnologia possibilitou a criação de diversos novos tipos de empregos, que nem existiam há alguns anos.

Até mesmo a natureza do ensino superior se transformou no processo. Os empregos recém-criados exigem certos conjuntos de habilidades especializadas dos funcionários, que só podem ser oferecidos por instituições de ensino.

Na verdade, universidades, faculdades e instituições de ensino estão oferecendo cursos novos, empolgantes, inovadores e relevantes para milhões de estudantes que desejam cumprir essas novas funções de trabalho.

Devido ao escopo em expansão da tecnologia e aos novos conjuntos de habilidades que ela exige, o foco principal dos cursos de ensino superior mudou para ser mais prático, relevante para a indústria, orientado para o emprego e adequado às demandas corporativas.

Como resultado, as instituições de ensino superior estão buscando assistência de agências de marketing educacional para construir uma estratégia eficaz para se comunicar com os potenciais alunos, pais e especialistas do setor e outras partes interessadas, a fim de construir uma imagem de marca forte.

No cenário atual, onde mais e mais pessoas preferem os meios digitais aos tradicionais, o marketing digital está se tornando mais dominante e proeminente na persuasão do grupo-alvo.

Os alunos podem ser influenciados 24 horas por dia, 7 dias por semana e inspirados a se relacionar com sua marca. Assim, aqui estão 9 planos de ação de marketing digital úteis que você precisa considerar em 2022, que geram resultados positivos:

1. Otimização para celular

Em termos de plataforma de acesso à internet, os usuários móveis superaram os usuários de laptops, deixando claro que o celular é a plataforma mais utilizada para acessar a internet. O celular também é muito popular entre os estudantes.

Portanto, ao desenvolver o site, as instituições educacionais devem se lembrar de tornar seus sites compatíveis com dispositivos móveis. A otimização móvel é a primeira e principal estratégia para o ensino superior. Se o seu site não suportar plataformas móveis, você estará perdendo um grande número de alunos em potencial.

2. SEO técnico

Hoje, SEO não está mais limitado a palavras-chave e linguagem. O Google Analytics está em constante mudança e apenas os sites tecnicamente fortes serão listados nos principais resultados de pesquisa .

Isso significa que, mesmo que suas páginas da Web sejam otimizadas com precisão em termos de idioma, você ainda não pode escapar da possibilidade de não ser listado nos principais resultados de pesquisa – se seu site estiver carregado com erros técnicos, como erros 404, sitemaps XML quebrados / ausentes, tempos de carregamento de página lentos, conteúdo reproduzido, conteúdo irrelevante etc.

No entanto, para otimizar tecnicamente sua página da web, você pode precisar de assistência de um desenvolvedor da web. No entanto, o SEO técnico é uma estratégia que as instituições de ensino não podem negligenciar.

3. Criação de links

O Link Building deve ser seu critério fundamental ao formular uma estratégia eficaz de SEO para sua instituição de ensino.

9 Estratégias de marketing para institutos educacionais

Hoje, a qualidade de uma página web não se restringe apenas ao conteúdo. O tempo médio gasto em seu site por um visitante depende de links relevantes presentes em seu site.

Suponha que seu site não tenha backlinks. Em seguida, o usuário percorrerá as informações do seu site e, em seguida, pulará para outro site para obter mais informações.

No entanto, quando você fornece vários backlinks para acessar outras informações relacionadas em seu site, o envolvimento do usuário pode ser mantido à medida que eles navegam pelo site por um período muito maior. Portanto, inclua muitos backlinks para engajar e reter os visitantes da sua página da web.

4. Campanhas de redirecionamento

O redirecionamento é um processo lento, mas constante, e tem maior eficácia do que o direcionamento tradicional. O redirecionamento não é apenas econômico, mas também gera mais taxas de conversão.

A principal vantagem do redirecionamento é que ele permite que você alcance alunos em potencial que demonstraram interesse em seus serviços educacionais por meio de vários canais na Internet. O retargeting também é uma estratégia bem-sucedida para expandir o tamanho do seu público-alvo.

Você pode inicialmente iniciar a campanha para divulgar a marca e, posteriormente, pode redirecionar os alunos em potencial que consideraram sua instituição educacional como uma opção.

5. Posicionamento de anúncio gerenciado

A veiculação gerenciada é um processo de colocação de seus anúncios PPC em páginas da web relevantes relacionadas ao seu programa.

Por exemplo, suponha que se você deseja promover seu curso on-line mais recente sobre gerenciamento de dados, é benéfico colocar seus anúncios em um site relacionado à educação de dados, que tem maior probabilidade de ser visitado por um aluno em potencial desse curso.

Você também pode exibir seus anúncios em páginas da web dedicadas ao ensino superior e progressão na carreira. Dessa forma, o posicionamento de anúncios gerenciado não apenas ajuda a regular o orçamento de marketing, mas também ajuda a alcançar os clientes em potencial mais adequados de maneira eficiente.

6. SEO na página

SEO é um elemento indispensável de toda estratégia de marketing digital de sucesso . Afinal, é o SEO que aumenta a visibilidade da sua marca nos mecanismos de busca, que é a principal plataforma para as pesquisas de um usuário. Portanto, certifique-se de que o conteúdo da sua página da web esteja bem otimizado para pesquisas.

Você precisa considerar vários critérios, como incluir tags de título afluentes, meta-descrições apropriadas, densidade ideal de palavras-chave, cabeçalhos refinados, links internos etc.

7. Conteúdo orientado à conversão

Inicialmente, a taxa de conversão desejada deve ser decidida com base em seus objetivos de negócios. Isso ajuda a criar conteúdo de qualidade focado em aumentar a taxa de conversão. O conteúdo orientado à conversão, por sua natureza, visa abordar potenciais alunos no funil de vendas.

O conteúdo orientado à conversão pode ser gerado pela descrição de detalhes sobre sua instituição, como instalações, infraestrutura, instalações do campus, detalhes do corpo docente, registros de colocação, estrutura de taxas, etc., que persuadirão diretamente os alunos a se conectarem com você.

8. Conteúdo orientado ao tráfego

Em uma estratégia de marketing digital bem-sucedida, a linguagem não é o único parâmetro considerado na geração de conteúdo de qualidade.

Hoje, a ‘qualidade’ do conteúdo é determinada se o conteúdo é capaz de aumentar o tráfego, bem como a classificação da página.

Portanto, certifique-se de que seu conteúdo esteja focado em gerar mais tráfego e melhorar os rankings. Isso pode ser alcançado realizando uma pesquisa de palavras-chave com foco especial nas variações de cauda longa das palavras-chave principais.

Nesse sentido, os clusters de palavras-chave são altamente benéficos para otimizar seu conteúdo e identificar várias outras áreas relacionadas às suas palavras-chave. Isso, por sua vez, também ajudará a melhorar a qualidade da informação fornecida por meio do conteúdo.

9. Conteúdo orientado para compartilhamento social

Os sinais sociais formam uma parcela significativa do algoritmo do Google para decidir os rankings de sua página. Referem-se aos compartilhamentos, comentários e curtidas coletivos de uma página da web. Em outras palavras, os sinais sociais indicam a ‘popularidade’ de uma página da web percebida pelos mecanismos de busca.

As últimas análises do Google revelam que os sinais sociais influenciam a classificação de pesquisa orgânica de uma página da web.

Portanto, ao desenvolver conteúdo para sua instituição de ensino, lembre-se de que o conteúdo promove o compartilhamento de mídia social, curtidas, comentários etc. Seu conteúdo deve manter seu público compartilhando e participando.…