Categoria: Marketing Digital

Cada tática de marketing de site oferece seus próprios benefícios exclusivos. Essas sete opções estão entre as mais bem-sucedidas e lucrativas para empresas como a sua que buscam expandir seu alcance.

1. Otimização do mecanismo de pesquisa

A otimização de mecanismo de pesquisa é a arte de melhorar como e quando seu site aparece para clientes em potencial quando eles pesquisam termos, chamados de palavras- chave, relacionados ao seu produto ou serviço.

Muitas vezes abreviado como SEO, esta tática de marketing de site é altamente eficaz, embora possa levar muitos esforços sobrepostos, bem como algum tempo e um pouco de paciência, para mover a agulha.

SEO é um pouco diferente de Search Engine Marketing (SEM), um termo que também inclui publicidade paga como parte de uma campanha para aumentar a visibilidade nos mecanismos de busca.

Dentro do SEO, você pode dividir o trabalho necessário em duas categorias principais: SEO no local e SEO externo.

O SEO no local, também chamado de SEO na página, abrange o que você faz em seu site para ajudar a facilitar a leitura e a análise dos mecanismos de pesquisa, como a redação de conteúdo.

O SEO externo, também chamado de SEO fora da página, são as atividades realizadas em outros sites para ajudar a aumentar a visibilidade do seu site, além da ideia de comprar backlinks.

2. Publicidade paga por clique

A publicidade paga por clique (PPC) refere-se a uma categoria de anúncios on-line na qual você paga cada vez que um cliente em potencial clica em seu anúncio.

Você encontrará publicidade PPC em toda a Internet, inclusive no topo dos mecanismos de pesquisa, banners que aparecem em sites relevantes para seus clientes em potencial e até mesmo no topo da sua caixa de entrada.

Você deseja que a pessoa que clica em seu anúncio realize uma ação específica ao acessar seu website por meio de um anúncio, o que é chamado de conversão assim que ela conclui essa ação.

3. Marketing de mídia social

Não há como escapar do Facebook, YouTube, Instagram, TikTok e muitas outras plataformas de mídia social disponíveis hoje. E se você notou um produto ou serviço mencionado ao percorrer as postagens ou assistir a um vídeo, sabe que o marketing de mídia social funciona.

Não tenha cuidado com sua prevalência, no entanto, pois existem maneiras comprovadas de fazer o marketing de mídia social funcionar.

4. Conteúdo fechado

O conteúdo fechado exige que seus visitantes insiram suas informações de contato, como nome, endereço de e-mail e número de telefone, para ler o conteúdo que você está oferecendo.

Um white paper que se aprofunda em um problema específico que sua empresa resolve, documentos de vendas que detalham as especificações e preços de seu produto ou serviço ou um e-book que oferece informações úteis, como um guia de instruções, são peças valiosas de conteúdo fechado.

O conteúdo fechado é uma ferramenta poderosa e eficaz para adquirir leads que desejam aprender mais com sua empresa. Ao dar o passo extra de inserir suas informações para ler seu conteúdo, é um sinal para você (ou sua equipe de vendas) que essa pessoa está mais do que apenas casualmente interessada no que você tem a oferecer.

Você pode aproveitar essas informações para fazer uma introdução direta e iniciar uma conversa proveitosa.

5. E-mail marketing

Alcançar as pessoas em suas caixas de entrada é uma das maneiras mais eficazes de alcançá-las. Um estudo de 2014 descobriu que o e-mail marketing pode ser até 40 vezes mais eficaz do que outros meios de marketing.

Na verdade, muitos clientes relatam querer e-mails de suas marcas favoritas, seja porque desejam as atualizações mais recentes ou um cupom surpresa.

O sucesso de uma campanha de marketing por e-mail pode ser medido de algumas maneiras, como taxas de abertura que informam quantas pessoas clicaram no e-mail, taxas de cliques que informam quantas pessoas visitaram seu site por meio de um link em seu e-mail e taxas de conversão, que medem quantas pessoas realizaram a ação desejada quando chegaram ao seu site.…

Antes de lançar suas campanhas de recrutamento de estudantes de marketing on-line, é importante que sua mensagem ressoe com seus alunos em potencial.

Você precisará saber como deseja posicionar sua Agência de Marketing Educacional no mercado, para que sua mensagem se destaque da multidão de outros agentes de educação.

Existem 5 coisas principais que você precisa considerar:

• Perfil do Aluno Ideal – como é o seu futuro aluno ideal?
• Impacto e Transformação – que impacto você causa em seus alunos e como você pode transformar suas vidas?
• Características e Benefícios – o que são?
• Prova e Credibilidade – como você pode provar que pode cumprir sua promessa?
• Declaração de valor – qual é a sua proposta de venda exclusiva que o ajudará a se destacar da concorrência?

1. Perfil de estudante ideal

É importante que você entenda a situação de seus futuros alunos antes de abordá-los. Você precisará pensar um pouco antes de seguir em frente.

Você precisa se colocar no lugar do seu futuro aluno. Se for difícil para você fazer isso, pergunte a um de seus alunos atuais. Não tenha medo de conversar com alguns de seus alunos atuais ou mesmo com um futuro aluno para entendê-los melhor. Isso o ajudará quando abordá-los mais tarde com sua oferta.

Existem 5 atributos principais a serem identificados para o seu perfil de aluno em potencial:

Posição – este é um elemento amplo, mas identifique onde eles estão localizados, sua renda ou capacidade de financiamento, seu orçamento, etc… Qualquer coisa relacionada à demografia sobre seu aluno em potencial.

Desejos mais profundos – O que eles mais desejam realizar em sua missão para alcançar seus objetivos? Para os estudantes em geral, seu desejo mais profundo seria conseguir um emprego bem remunerado. Se você é um agente de migração, o desejo mais profundo de seu cliente pode ser obter um visto permanente no país de sua escolha.

Problemas/Frustrações – Que problemas eles encontram ao tentar realizar seus objetivos e desejos? Estudantes, por exemplo, enfrentam muitos desafios, desde não saber por onde começar na vida, até o financiamento de seus estudos.

Implicações dos problemas – O que acontece se esses problemas não forem resolvidos? Se os alunos não conseguirem encontrar opções de financiamento, não conseguirão atingir seus
objetivos.

2. Impacto e transformação

Não vi muitas agências de educação comercializarem para seus alunos em potencial usando o impacto e como elas transformam a vida de seus alunos.

Durante anos nem pensei nisso. Ainda é difícil focar nisso porque vivemos em um mundo que valoriza benefícios e recursos. É fácil falar sobre eles.

Não estou defendendo recursos e benefícios, mas antes de falarmos sobre eles aos alunos em potencial, eles devem saber o impacto que sua agência educacional causa em seus clientes e como você pode transformar a situação atual deles em uma melhor.

Aqui estão alguns exemplos de impacto e transformações que usamos nas agências de educação com as quais trabalhei:

• Aprenda o poder das línguas estrangeiras – mude a forma como você vê o mundo e perceba a pequena quantidade de informação a que você tem acesso em geral.
• Ganhe experiência no mundo real – estudar no exterior, juntamente com um estágio internacional, é uma maneira incrível de ganhar experiência no mundo real.
• Leve sua futura carreira a novos patamares – a experiência internacional é classificada como um recurso importante para futuros funcionários entre muitos empregadores. Estudar no exterior mostra que você é engenhoso, aventureiro, com mentalidade internacional e aprecia a diversidade.

3. Recursos e benefícios

Benefícios não precisam de muita introdução, então eu quero me aprofundar um pouco e dar a você algumas dicas tangíveis sobre como escrevê-los.

Vamos usar a declaração de impacto acima de “Aprenda o poder das línguas estrangeiras”. Se fôssemos listar um benefício disso, o que poderíamos dizer?

Um benefício geralmente é um verbo seguido por um substantivo. Para facilitar, deixe-me dar algumas fórmulas para começar.

“ Você será capaz de {verbo} {substantivo} {métrica} (opcional) . “

“ Você pode esquecer {verbo} {substantivo} (opcional) . “

Agora vamos preencher os espaços em branco…

“ Você poderá aumentar suas chances de obter um visto de estudante em 90%. “

“ Você pode esquecer de se estressar com o seu pedido de visto de estudante. “

Apenas certifique-se de fazer backup de suas métricas se estiver usando-as.…